年底将近，如何开好推广会，你准备好了吗？
作为企业主，你是否遇到这种情况：一场订货会开成吃喝会、答谢会，现场错乱百出，销售额既没有达到预期的效果，新开发的客户数量也少之又少呢？
为什么会这样呢？原因在于你没有做好订货会的准备工作！
经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。如何开好现场订货会，本文为你支招！
?成功订货会帮助经销商达到3个目的
1提升销售额
在某区域内，由经销商出面组织，由公司业务员配合，招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和*策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货，起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来，一般是几百万的销售额，一天时间即可完成相当于一个月的销量。
2开发新客户
对于有意向做二批商的创业者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销*策，直接将他们发展为自己的二批商。
3转移资金压力，增强感情沟通
由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张，还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。
此外，不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外，往往是“老死不相往来”，通过这样的订货会，可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户，相聚一堂，可以促进感情交流，加强合作关系。
?开订货会常见的2个误区
1偏左与偏右
经销商或业务主管对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉;而偏右的表现却是：把促销*策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。
2不能把握分寸
有些经销商不能很好把握分寸，他们为了大量促销自己的货物，经常搞出一些不正当竞争的行为，或者出现订货会后*策不兑现的现象。在这样的情况下，订货会还不如不开的好。
?如何做好一场有效的订货会
1订货会前调研，寻找切入点
在了解到订货会对于经销商的现实意义以及容易陷入的误区后，经销商首先应该做好的细节就是订货会之前的调研工作。
?对策：
1调查客情状况
订货会比较关键的是经销商的客情关系，如果客情不好，订货会就会出现冷场，达不到预计的客户数量目标。因此，前期需要对经销商的客情进行调查，以免出现“菜好做，客难请”的局面。
对市场进行调研，初步了解客户对什么样的*策比较感兴趣，并提出自己的一些初步想法，试探客户的参会意愿程度。