开发商向高房价开炮也是营销手段
作者:南望山最近两年，房价连番往上涨，房地产业的真实利润究竟有多高，广受社会质疑。就在前不久，武汉一家房地产业公司的降价行动，揭开了房地产利润的冰山一角。这家公司不仅公开宣称，房地产存在暴利，而且主动把自家楼盘的销售价下调了30%。(3月26日央视报道)这栋名为光谷中心花园的楼盘很有名，不仅是因为它位于中国光谷的核心地段、其开发商是湖北首富兰世立，更因为这栋高楼“烂尾”数年、延期交房两三年。东星地产此次降价促销救市意图明显。2007年中旬，我经过该楼盘时，竟然看到有业主因为开发商一再推迟交房在楼盘上写标语、发传单，要求开发商“还我血汗钱”。在这样的品牌“美誉度”之下，“从今年初开始，房地产销售突然遭遇谷底，春节期间，一套都没有售，也就是一分钱收入都没有，对他们刺激很大”，也就不足为奇了。可见，开发商拿出自曝“房地产存在暴利”显然只是一种营销手段，什么打破购房者与开发商的对峙僵局，并非问题的关键。而且，开发商对经济半小时报道说，“这次拿出来降价销售的都是最好的楼层，最好的户型，购房者可以随意选择。”而据武汉媒体了解，光谷中心花园此次降价并不针对所有房子，只拿出小部分降价，称之为特价房，并且还有一个苛刻条件:特价房不能贷款和分期付款，要求一次性支付。两种说法差别为何如此之大？作为“十大暴利行业”之首，“房地产存在暴利”早已是秃子头上的虱子。在我看来，不论开发商是自曝“房地产存在暴利”，还是坚持“房地产不存在暴利”，还是叫嚣“房地产就该暴利”，其目的不外是为楼盘促销、改变购房者的观望状态，或者是为自己的暴利辩护、或者是向国家的宏观调控施压。