泸州老窖总经理张良：全品项策略助推高增长
在去年三、四季度分别实现了30%、38%的收入增速之后，2011年一季度泸州老窖（000568）收入增长再提速，42%的增速超出了市场预期。泸州老窖总经理张良日前接受中国证券报采访时表示，未来公司仍将坚持全品项策略，既推出高端产品提升价值重心，也不放弃低价格的高性价比产品。他表示，公司的产品价格带宽实际上正不断被拉长，从几元钱的低端酒到明确指向“奢侈化、超高端、个性化”的国窖1573，公司力图打造一个“全品项”的白酒产品格局。而实践证明，近几年来，无论是高端、超高端产品，还是中低端产品，公司全系列产品都呈现出增长态势。今年一季度，泸州老窖实现营业收入20.71亿元，同比增长42.44%，收入的增长一方面来自涨价效应，更大的影响因素是产品方面的自然放量。张良表示，公司前几年的渠道改革正逐步体现出成效，华东、华南市场等传统弱势市场也呈现出良好的发展趋势。与此同时，公司基酒存储量已连续十多年保持增长，目前的储存量是行业内最高的，这也为未来公司销售放量奠定了基础。一季度的表现让市场对泸州老窖的超常规发展充满期待。此前公司提出2013年实现含税收入130亿元，而根据经销商的反馈，2011年这一数字就要达到90亿元—100亿元，这意味着2011年收入增速有望超40%。今年一季度整个白酒行业的收入增速相对去年有所提速，对于未来，张良认为，从目前所观测到的行业景气度来看，这一趋势有望进一步延续下去。而对于行业整合方式，他认为，由于白酒是地域资源型产品，未来行业集中度的提高将以名酒企业的自身产能扩张为主，跨区域并购难以成为主流。