山西煤炭交易新模式解析
国际煤炭讯：供需自主衔接、煤价随行就市、合同计划等全部“签”……从去年9月铁路煤炭上线交易，到年底的2013年度煤炭交易大会，再到今年公路煤炭上线，山西新型煤炭交易模式公平、公开、高效的特点日益彰显，也逐步被产运需各方接受。
5月23日，中国（太原）煤炭交易中心（以下称交易中心）正式启动了公路煤炭上线交易，这标志着山西境内销售的煤炭全部纳入交易中心进行交易。
——一个新的煤炭交易时代到来了。
交易商人人都有“三本账”
○省时、省力、省钱、省人工；信息多样公开，选择度大；供需双方资金安全有保障
现在只需一个鼠标即可搞定，采购等各项费用真是降了不少；交了钱，就能拿上称心如意的煤；对煤质不满意的话，还能由平台统一组织“退货”……
6月4日，葛洲坝宜城水泥有限公司副经理李经洪一见面就打开了话匣子。因为精心算过“三本账”，所以他对这种新模式推崇备至。
第一本账是成本账。传统交易中，一对一的谈判签合同，除效率低以外，供需双方吃、住、行等出差费用以及招待费用是不可避免的，而上线交易后，双方足不出户，这两大费用基本可以省下来。宜城水泥有限公司每月需煤2万多吨，交易额约1000万元，在交易中心交易，只需缴纳1万元交易费即可坐等煤车开到厂门口。如果派人出差，请客吃饭搞公关，一般情况下的支出将远远高出1万元。
第二本账是信息账。在交易中心，市场的供需情况、价格变动等都会通过电子交易平台对外及时发布，减少了在传统销售模式下，由于产需信息不对称而造成的价格虚报和企业在生产经营中存在的盲目性。面对同样的煤种和热量，可以买大同的，也可以买乡宁的，而且双方可以尽快谈拢价格，还能降低交易成本。上线签约后，供需企业即可在交易中心监督下按合同兑现，不必担心煤的质量、数量。
第三本账是安全账。保证金是所有大宗商品交易市场维护正常交易、保证双方合同正常履行的通常做法。交易前，交易中心要求供需双方缴纳交易保证金。具体是按合同额10%先行存放，待合同履行完成以后，立即返回供需双方专有账户。所以，对煤的质量、数量不满意，可以尽快组织退货，因为有保证金“保证”呢。
张世忠也认可李经洪的 “三本账”。
老张是太原东山煤矿销售副经理。他说，去年铁路煤炭上线交易以来，自己的工作有了三个变化。一是出差少了，一年不过几次，原来月月都出差，一个月都得好几次；二是差旅招待费用节约不少，因为中间环节少了嘛；三是计划下得快了，6月3日刚下了3列约11000吨的计划，搁在以前下计划得一周左右呢。
山西焦煤销售总公司总经理程建平表示，煤炭现货交易方式节约了人力、物力成本，提高了效率。
“电子超市”好处多
○从一对一到多对多，自主选择交易对象；减少流通环节，规范双方交易行为
货比三家，买卖更自由；上挂单卖出，信息更公开；减少了中间环节，降低了交易成本……面对的采访，供煤方、需煤方都对新的交易方式给予高度认可。
尽管这些浸淫煤炭销售多年的“老江湖”们，在谈论新模式的体验感受时，没有过多诟病传统销售模式，但传统销售模式的弊端不容忽视：
一是流通市场混乱，鱼龙混杂。曾有这样的形容，经销商只要有一辆货车，就可以成为一个煤炭经营实体。二是中间环节繁多，层层盘剥。市场好时，大部分涨价效益落到了中间商的口袋；市场不好时，压力又转嫁到了煤炭企业。无论市场好坏，都是用户不少出钱，生产企业不多受益。三是交易方式单一，成本高昂。四是合同约束力不强，交易规则不完善，企业的经营风险因此增加。
新型交易模式摒弃了这些 “硬伤”，实现了场内与场外、物理空间与电子络相结合的透明、公开、高效率交易。进入交易中心的各方可根据自身需求，自主选择交易对象，采取“一对一”“一对多”“多对多”等形式，更快捷地发现最佳运输流向的商品，形成最优价格。
“采用上交易后，煤炭供需双方相对固定，交易更加有保障。”纪彦，柳林兴无煤矿有限公司销售负责人，从事煤炭销售20多年。他说，煤炭质量、数量达不到要求就不能进入交易平台。只要煤质有保证、买卖讲诚信，中小企业也能和大钢厂、大电厂建立长期战略合作。
晋煤国际贸易有限公司煤炭贸易部副部长令狐亚*表示，“以前是点对点的销售模式，需要面对面商谈。现在是电子化，卖家在上挂出单来，信息公开化；买家会面对众多同类产品，根据需要来挑选。”
河北钢铁集团采购公司副总经理于明兴说，公平、公开的交易不仅保护了买方，也保护了卖方。电子交易可以规范煤炭交易行为，促进双方诚信交易。
也就是说，煤炭交易中心好比是一个“煤炭电子交易超市”，打破传统的分散经营模式，积聚相关数据信息，煤炭供需双方可以自由选择，并以较低的成本各取所需。
“电子交易平台是一个新生事物，充满希望。假以时日，太原也会成为像北京、上海、大连一样的金融中心、资本中心、定价中心。”中国煤炭工业协会一位专家曾这样预测。
“煤炭支付宝”颇受青睐
○是第三方服务平台，不参加交易；能为煤炭供需主体同时提供交易、信息、物流、金融等服务
“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”最早出现于《易经》中的这段描述，揭示了交易市场的雏形。
这段话的大意是，在中午开设市场，聚集了各地的货物，召集各地民众参加；大家相互交换，得到各自想要的东西就离开了。从中可见，市场作为第三方服务平台，是进行交易的必要条件。
交易中心就是这个第三方服务平台。有产运需交易商评价：第三方、提供服务、保障交易双方利益，这些与众不同的“标签”，使得交易中心很像“煤炭支付宝”。
运营以来，交易中心所坚持的“三不变原则”和“四个上线”，既实现了传统销售模式向新型交易模式的平滑过渡，也显示出现代交易模式的强大生命力。
运营启动之初，交易中心即明确提出，前期先拿出全省境内5%的煤炭进行市场化交易，先行先试，以挂牌、竞价的方式开展纯市场化交易，及时反映煤炭市场价格信号和交易活动信息。其余95%的部分通过交易中心电子交易平台进行邀约交易，以起到稳定市场、保障供给的作用。
同时，交易中心坚持“三不变”原则，即，不改变现行煤炭运销管理体系、不改变企业的市场主体地位、不改变企业原有的管理流程和权限。也就是说，交易中心并不参与煤炭交易，这种中立的身份决定了交易的公平性。
而“合同、计划、调度、结算”四个上线，是煤炭销售的重要环节，也是新交易模式的关键所在。
先说“合同上线”。旧有销售模式下，供需方为签一纸合同，“天上飞来飞去见面、桌上你来我往喝酒”，不仅耗时长、花销大，而且效果未必好。新交易模式下，签合同只需上协商，还能实现质价皆优、双方满意。
再说“计划上线”和“调度上线”。目前由于程序简化，下计划速度加快了，运力调度效率提高了。“结算上线”后，有了交易中心注册时的资格审查和交易保证金的保证，交易起来更安全放心，不像传统销售时担心货款能否回来。
列举一组数据：截至5月31日，交易中心注册交易商有5218户，累计交易量为9.99亿吨，累计交易额6922.73亿元。今年1至5月，铁路销售煤炭的5%挂牌交易量已完成781.51万吨，交易额43.65亿元；95%的邀约交易量已完成3.27亿吨，交易额2310.38亿元。
不争的事实是，注册交易商数量和现货交易量的日渐增多，说明新交易模式广受欢迎。
崭新的交易中心准确地展现了即时的市场行情、高速的交易指令、广阔的行业视野。崭新的交易模式下，供需双方对市场的判断更灵敏、更高效、更准确，企业利益最大化得以更好实现。